Записаться

Lean Canvas: Эффективный шаблон для описания Бизнес-Модели

Аля Васильева, бизнес-коуч и ментор для IT руководителей
Lean Canvas — это инструмент для упрощенного бизнес-моделирования, разработанный Эшем Маурия на основе классического Business Model Canvas Александра Остервальдера. Этот метод специально адаптирован для стартапов и малых бизнесов, акцентируя внимание на проблемах, решениях и уникальных преимуществах, что позволяет быстрее тестировать и адаптировать бизнес-идеи.
Шаблон Lean Canvas
Шаблон Lean Canvas
Содержание статьи
  • Особенности Lean Canvas
  • Когда использовать Lean Canvas
  • Как заполнять Lean Canvas
  • Шаги для тестирования бизнес-модели с использованием Lean Canvas
  • Пример заполнения Lean Canvas

Особенности Lean Canvas

  1. Простота: Шаблон включает всего 9 ключевых элементов, которые легко заполняются и помогают быстро увидеть общую картину бизнеса.
  2. Фокус на проблемах: Большое внимание уделяется выявлению и решению проблем клиентов.
  3. Гибкость: Lean Canvas легко модифицировать и адаптировать по мере изменения и развития бизнес-идеи.
  4. Поддержка стартапов: Инструмент специально разработан для стартапов, чтобы ускорить процесс тестирования гипотез и адаптации бизнес-модели.

Когда использовать Lean Canvas

Lean Canvas полезен в следующих ситуациях:
  • Разработка новой бизнес-идеи или продукта.
  • Анализ и улучшение текущих бизнес-моделей.
  • Систематический анализ и оценка стартапов и бизнес-идей.
  • Создание четкого визуального представления о стратегии продукта и согласование действий внутри команды.

Как заполнять Lean Canvas

Шаблон Lean Canvas состоит из 9 основных полей:
  1. Проблема (Problem): Описываются ключевые проблемы целевой аудитории, которые планируется решить.
  2. Клиентские сегменты (Customer Segments): Определяются группы клиентов, для которых создается ценность.
  3. Уникальное предложение ценности (Unique Value Proposition): Формулируется уникальное предложение, которое привлекает клиентов и объясняет, почему продукт или услуга лучше других.
  4. Решение (Solution): Представляются решения для обозначенных проблем.
  5. Каналы (Channels): Указываются пути, через которые продукт будет доставляться клиентам и как они будут узнавать о нем.
  6. Доходы (Revenue Streams): Определяются источники дохода, включая ценообразование и модели монетизации.
  7. Структура затрат (Cost Structure): Описываются основные затраты, необходимые для реализации бизнеса.
  8. Ключевые метрики (Key Metrics): Определяются ключевые показатели, по которым будет оцениваться успех бизнеса.
  9. Несправедливое преимущество (Unfair Advantage): Указывается, что делает ваш бизнес уникальным и труднокопируемым конкурентами.

Шаги для тестирования бизнес-модели с использованием Lean Canvas

  1. Создание Lean Canvas: Сначала разработайте Lean Canvas, описывающий вашу бизнес-модель для вашей идеи, включая все ключевые элементы.
  2. Формулирование гипотез: На основе Lean Canvas сформулируйте гипотезы о том, какие аспекты вашей бизнес-модели могут быть успешными или требуют доработки.
  3. Выбор метрик успеха: Определите ключевые метрики для измерения достижения целей вашей бизнес-модели.
  4. Планирование экспериментов: Разработайте план экспериментов для проверки ваших гипотез, например, интервью с клиентами или A/B тесты.
  5. Анализ данных и корректировка бизнес-модели: После экспериментов соберите и проанализируйте данные, оцените успех гипотез и внесите необходимые изменения в бизнес-модель.
  6. Итеративность и повторение: Повторяйте цикл создания гипотез, экспериментов и анализа результатов для постепенного совершенствования вашей бизнес-модели.

Пример заполнения Lean Canvas для вымышленного стартапа, предоставляющего услугу доставки здорового питания

1. Проблема (Problem):
  • Отсутствие времени на приготовление здоровой еды.
  • Сложно найти доступные и качественные услуги доставки здоровой еды.
  • Многие испытывают трудности с поддержанием здорового питания на работе.
2. Клиентские сегменты (Customer Segments):
  • Занятые профессионалы в возрасте 25-45 лет.
  • Работники офисов и удаленные сотрудники.
  • Люди, заботящиеся о своем здоровье и питании.
3. Уникальное предложение ценности (Unique Value Proposition):
  • Быстрая и удобная доставка здоровой и вкусной еды.
  • Персонализированные меню, учитывающие диетические предпочтения и потребности клиентов.
  • Прозрачные и доступные цены без скрытых платежей.
4. Решение (Solution):
  • Онлайн-платформа для заказа здоровой еды.
  • Возможность составления персонализированного меню.
  • Быстрая доставка еды в офисы и на дом.
5. Каналы (Channels):
  • Веб-сайт и мобильное приложение.
  • Социальные сети и цифровой маркетинг.
  • Партнерства с фитнес-центрами и офисными зданиями.
6. Доходы (Revenue Streams):
  • Подписка на еженедельные и ежемесячные планы питания.
  • Разовые заказы.
  • Партнерские программы и кросс-продажи с фитнес-центрами и производителями здорового питания.
7. Структура затрат (Cost Structure):
  • Производство и закупка ингредиентов.
  • Операционные расходы на доставку и логистику.
  • Разработка и поддержка онлайн-платформы.
  • Маркетинг и реклама.
8. Ключевые метрики (Key Metrics):
  • Количество подписчиков и разовых заказов.
  • Уровень удержания клиентов.
  • Средняя стоимость заказа.
  • Клиентская удовлетворенность и отзывы.
9. Несправедливое преимущество (Unfair Advantage):
  • Собственная система алгоритмов для составления персонализированного меню.
  • Эксклюзивные контракты с поставщиками органических продуктов.
  • Сильная брендированность и репутация на рынке.

Второй пример из моей практики: как я заполняла шаблон для своей идеи и какие нашла слабые места.

Что делать после заполнения шаблона lean canvas?

  • Обновлять таблицу по мере тестирования гипотез, накопления данных и появления новых идей,
  • Использовать его для принятия решений,
  • Познакомить с ним команду и использовать шаблон для обсуждений.

Использование Lean Canvas помогает стартапам и предпринимателям систематически проверять свои идеи, уменьшать риски и повышать вероятность успешного запуска и развития бизнеса. Это не финальный бизнес-план, а лишь шаблон для получения общего видения проекта в условиях неопределенности и быстрого изменения внешней среды.


Если вы не до конца уверены, как правильно заполнять Lean Canvas или хотите обсудить то, что получилось, записывайтесь на вводную консультацию.

Записаться на вводную консультацию
Онлайн. 30 минут. Бесплатно.

  • Мы обсудим вашу текущую ситуацию и цели.
  • Я расскажу про формат работы и каких результатов стоит ожидать.
  • Вы поймете, тот ли это формат и специалист, который Вам нужен.

Лучше 1 раз поговорить, чем 100 раз прочитать.

Выбрать время и записаться
Узнать цены дальше
Коучинг для старта проекта Обо мне Отзывы